Vous souhaitez développer votre activité
Comment trouver de nouveaux leviers
pour développer son activité commerciale
SOLUTIONS POUR LES ENTREPRISES
Définir une stratégie d'acquisition
pour répondre aux objectifs commerciaux
Autant de situations, qui vous amène au même constat : vous n’arrivez pas à développer votre business et atteindre vos objectifs commerciaux !
Votre activité de prospection n'est pas efficace
- Vos clients sont fidèles mais ils commandent toujours la même chose, baissent leurs commandes
- Vos commerciaux n’arrivent pas à consacrer assez de temps à la prospection, n’ont pas envie de le faire, se découragent
- Vous n’avez pas les moyens de recruter des commerciaux « chasseurs »
Bref, vous perdez du terrain, et vous ne savez pas comment vous y prendre pour trouver de nouveaux clients !
Trouver la stratégie d'acquisition gagnante adaptée à votre structure
Développer une activité de prospection n’a jamais été simple pour les commerciaux. Pour autant, cette activité est indispensable pour toute organisation.
Aujourd’hui, les solutions digitales de marketing et de communication offrent de véritables leviers pour que la prospection soit plus efficace et plus facile pour les commerciaux.
Engager et transformer vos cibles en prospects chauds
Fort de notre expérience en stratégie commerciale & marketing pour les entreprises depuis plus de 30 ans, ETHICWEB a conçu des solutions webmarketing pour vous aider à développer votre business en augmentant et en facilitant l’activité de prospection de vos commerciaux, en développant de nouveaux canaux de vente complémentaires à votre activité existante.
Ces solutions permettent à vos commerciaux de faire une prospection qualifiée et optimisée !
- Définir un plan d’acquisition annuel régulier et rigoureux pour atteindre vos objectifs de croissance
- Trouver et engager vos cibles dans votre parcours de conversion
- Qualifier et traiter les nouveaux leads chauds avant de les transformer dans votre cycle de vente
… pour que vos actions de prospection soient rentables et contribuent au développement de votre activité.
Nos solutions LeadGeneration :
une démarche en 4 temps
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Plan
d'acquisition
Pour atteindre ses objectifs d’acquisition, il faut commencer par définir une stratégie d’acquisition claire, et un plan d’actions structuré et cohérent.
Dans cette étape, nous passons en revue toutes les questions nécessaires à définir les composantes du parcours d’acquisition de vos cibles :
- qui sont vos cibles et leurs besoins ?
- quelles sont les étapes qu’elles vont parcourir avant de vouloir vous consulter ?
- quels sont les canaux de communication utilisés pour trouver les bonnes informations ?
- que vont-elles faire pour trouver les informations nécessaires dans chaque étapes ?
- quelles sont les informations qu’elles ont besoin ?
- de quels outils avons-nous besoins pour les engager dans notre processus ?
- quels vont être les indicateurs de performance d’efforts et de résultat pour savoir si notre processus d’acquisition est performant ?
… autant de questions à se poser pour construire un plan d’acquisition robuste et performant.
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Actions
d'acquisition
Une fois définies dans l’étape 01, nous déployons les actions. Comment ? En associant des actions de webmarketing pour attirer et engager vos prospects, ce qui permet de les identifier et de les qualifier pour qu’ensuite vos commerciaux puissent transformer ces leads chauds dans le cycle de vente.
Spécialiste des actions digitales, nous pouvons intervenir sur différents canaux d’acquisition :
- marketing d’emails
- marketing de réseaux sociaux
- marketing automation combinant plusieurs canaux (emails, messages privés sur les réseaux sociaux, sms)
- amélioration des conversions possibles sur votre site (revue du parcours visiteurs, mise en place de CTA (Call-to-Action) pertinent
- Enrichissement de bases de données
- Landing Page associée à des campagnes Google Ads
- Tracking sur votre site internet
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OUTILS
D'ACQUISITION
Pour mener les actions prévues, nous avons besoin d’outils webmarketing performants.
Notre équipe s’occupe de tout, quels que soient les canaux utilisés :
- choix des outils adaptés à vos actions & vos canaux : réseaux sociaux, site internet, emailing
- prise en charge des abonnements des outils métiers
- paramétrage technique des outils, des actions
- conception des supports et des contenus nécessaires
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Pilotage
des actions
Pour analyser les actions et évaluer leur efficacité, nous déterminons pour toutes nos actions des indicateurs clés de performance.
Quelques exemples d’indicateurs associés à notre solution LeadGeneration sont :
- des indicateurs liés à l’identification et à la qualification de nouvelles cibles
- indicateurs liés à l’engagement de vos cibles par les points de contact qu’ils ont avec votre organisation
- indicateurs liés à la transformation de vos cibles en lead pour faire le lien avec vos commerciaux.
Le suivi de ces indicateurs permet de mesurer les progrès, d’analyse les écarts par rapport à vos objectifs, d’ajuster votre plan d’actions si nécessaire.
MODULABLES | SUR-MESURE
Nos solutions LeadGeneration
Des solutions qui modulent les leviers digitaux pour atteindre la meilleure performance : 2, 3, 4 ou multicanal
2 CANAUX
- Social selling
- Marketing Automation
- Optimisation conversion de site
- Tracking Site
- Social Ads
- Google Ads
3 CANAUX
- Social selling
- Marketing Automation
- Optimisation conversion de site
- Tracking Site
- Social Ads
- Google Ads
4 CANAUX
- Social selling
- Marketing Automation
- Optimisation conversion de site
- Tracking Site
- Social Ads
- Google Ads
MULTICANAL
- Social selling
- Marketing Automation
- Optimisation conversion de site
- Tracking Site
- Social Ads
- Google Ads
COMPLÈTES | DIMENSIONNÉES | SUR MESURE
Les + des solutions
LeadGeneration
Activité de prospection augmentée
Solutions dimensionnées à vos objectifs
1 chef de projet, intelocuteur unique
Budget maîtrisé
Activité de
prospection augmentée
Solutions
dimensionnées à vos objectifs
1 chef de projet
intelocuteur unique
Budget
maîtrisé
Les domaines d'expertises
associées à nos solutions
Conseil en stratégie d'acquisition
pour définir ses cibles, ses objectifs de prospection, sa proposition
de valeur, son plan d’actions,
ses outils, etc…
d'infos
Stratégie marketing commerciale digitale
pour définir une stratégie commerciale digitale grâce aux leviers du webmarketing
d'infos
Supports de communication
pour concevoir et créer les outils commerciaux nécessaires à la mise en place de vos actions
d'infos
Actions webmarketing
pour connaître tous les leviers webmarketing possibles à mettre en place accompagner votre activité commerciale
d'infos
Site internet
pour que votre site internet soit un outil pour attirer, engager et transformer vos prospects en leads chauds
d'infos
Les résultats obtenus avec
nos solutions Lead Generation
Taux de transformation
améliorés
Taux & nombre de rendez vous / prospects qualifiés
Taux & nombre de devis / rendez vous
Taux & nombre de commandes / devis
Augmentation de
votre portefeuille client
– de dépendance client
+ de clients
Équilibre du portefeuille
Développpement de
l'activité de prospection
+ de leads et prospects qualifiés
+ d’activité de prospection de vos commerciaux
Amélioration de
vos résultats
+ de nouveaux clients
+ de performance de vos commerciaux
Ils ont déployé nos solutions LeadGeneration
Juliette GRANDIN
Papillons Blancs Champagne
Ce fût un réel plaisir de travailler avec Ethicweb : notre besoin a bien été compris et les délais ont été respectés. Nous sommes on ne peut plus satisfaits de notre nouveau site web, merci !
Kareen FANDARD
Fonds Saint Bernard
Partis d’une page blanche pour la création de notre site internet et avec des besoins très spécifiques, dans un domaine qui n’est pas des plus courants, nous avons trouvé avec EthicWeb un très bon partenaire. […] Nous avons réalisé une refonte du site au bout de 3 ans parce que nous savons qu’ils comprennent parfaitement nos besoins, et que lorsque nous avons un problème ou une question Maxime est toujours dispo pour nous répondre au mieux, ou qu’il saura trouver la solution avec l’équipe.
Franck FUMEY
CONTINUUM
Aucune des idées n’est oubliée. Cap et rigueur sont toujours présents pour atteindre l’objectif : c’est une vraie assurance tout risque.
Dominique VENDELS
Universal Aciers
Nous avons particulièrement apprécié la très bonne écoute d’EthicWeb dans la définition de nos besoins et en conséquence la qualité de la prestation, leur savoir-faire et les résultats obtenus.
Jean-Charles MATRONE
Tradition Pierre
Ethicweb nous accompagne depuis maintenant 5 ans. Ensemble nous avons défini une stratégie marketing et commerciale claire qui nous a permis de développer de manière significative notre atelier de lave émaillée. Après avoir complètement revu notre site internet ainsi que nos supports de com, EthicWeb nous permet d’enrichir notre portefeuille prospects et clients notamment par la mise en place d’une stratégie de communication digitale technique et adaptée ainsi qu’une animation régulière et réfléchie des réseaux sociaux. Avec une équipe compétente, appliquée et des plus sympathiques, EthicWeb est un soutien capital pour notre atelier au niveau marketing, commerciale et digitale ; domaines nécessitant de réelles compétences que nous ne possédons pas en interne, nous les spécialistes de lave émaillée !
Danya BOUKRY
Unis Cité
Je voudrais remercier toute l’équipe pour sa réactivité et disponibilité ! Nous avons apprécié la démarche proposée pour réaliser la refonte du site, qui aborde particulièrement au départ du projet l’identification des personas, des parcours utilisateurs, avant de définir l’arborescence du site, pour mieux s’aligner à nos enjeux digitaux. Cette approche nous a permis de réfléchir précisément à nos futurs internautes (les jeunes) pour leur fournir les contenus et expériences utilisateurs en adéquation avec leurs attentes. Le graphiste a fait un fantastique travail sur la maquette, et le webmaster a été comme à son habitude, très professionnel, efficace et dynamique ! Nos collègues sont vraiment ravis de cette refonte et nous aussi !
Myriam BOUTERFAS
SMGB MÉCANIQUE
Une collaboration précieuse avec EthicWeb ! Lorsque nous avons entrepris la refonte totale de notre site internet, ainsi qu’un travail plus global sur notre marque employeur et notre image, nous avions besoin d’un partenaire de confiance. Nous l’avons trouvé avec EthicWeb. Tout au long du projet, leur équipe a fait preuve d’une écoute attentive, d’une expertise pointue et d’un engagement sans faille. Grâce à eux, nous disposons aujourd’hui d’un site moderne, fluide et intuitif, parfaitement aligné avec notre identité. Au-delà du site, c’est toute notre image qui a gagné en cohérence et en modernité. Si vous cherchez un accompagnement sur-mesure pour valoriser votre présence en ligne, nous vous recommandons EthicWeb sans hésiter !
Nos autres solutions
En tant qu’agence digitale, nous accompagnons les entreprises qui souhaitent développer leur activité grâce au digital. Notre priorité : vous fournir un site pensé pour générer des leads qualifiés, combinant visibilité, design professionnel, référencement optimisé et parcours utilisateur orienté conversion.
Intéressé.e.s par nos solutions
LeadGeneration ?
LeadGeneration ?
